Location courte durée en automne : comment éviter la baisse de réservations à Tours ?

L’été passé, la vie à Tours retrouve son rythme paisible. Les bords de Loire se vident peu à peu des cyclotouristes, les terrasses se font plus calmes, et le flot de voyageurs étrangers ralentit. Pour les propriétaires de locations saisonnières, cette période marque souvent un tournant : les réservations diminuent, les calendriers se creusent et la rentabilité s’effrite. Pourtant, cette baisse n’est ni inévitable ni irrémédiable. Avec une stratégie adaptée, l’automne peut devenir une saison d’équilibre, voire de consolidation, avant la reprise du printemps.

Voici comment maintenir une activité soutenue et des revenus réguliers à Tours pendant les mois d’octobre à mars.

1. Comprendre la logique de la basse saison à Tours

Le premier réflexe à avoir est de comprendre pourquoi la demande évolue.

L’activité touristique estivale à Tours repose sur les châteaux de la Loire, les circuits à vélo, les festivals et le tourisme patrimonial. En automne, cette clientèle de loisir laisse la place à une demande plus locale et professionnelle. Le profil des voyageurs change, mais il ne disparaît pas : il faut simplement parler à une autre audience.

Les principaux moteurs de réservation entre octobre et février sont :

• les voyageurs d’affaires, nombreux grâce à la localisation stratégique de Tours sur l’axe Paris-Atlantique ;

• les étudiants, chercheurs ou stagiaires en mission courte ;

• les locaux en situation de transition (travaux, séparation, relogement temporaire) ;

• les couples en recherche d’un week-end détente dans la Vallée de la Loire.

Comprendre ces segments, c’est pouvoir adapter à la fois son discours, ses services et sa tarification pour continuer à remplir son planning.

2. Adapter les prix sans casser la valeur

Face à la baisse de la demande, beaucoup de propriétaires réagissent en baissant brutalement leurs prix. Mauvaise idée : une forte baisse crée une image de “logement bradé” et attire parfois des voyageurs peu soigneux. La solution est plus fine : adapter les tarifs intelligemment.

Commencez par analyser les tendances de marché sur Airbnb, Booking ou Lodgify pour connaître les prix moyens par quartier (Vieux-Tours, Halles, Velpeau, Prébendes).Ensuite, jouez sur la flexibilité dynamique : baisse douce en semaine, maintien du tarif week-end, et offres spéciales pour les séjours prolongés.Une remise de 10 % sur les séjours de plus de 5 nuits, ou une nuit offerte à partir d’une semaine, suffit à relancer la demande sans abaisser votre positionnement.

N’oubliez pas les voyageurs professionnels : ils préfèrent payer un peu plus pour un logement fiable, bien chauffé, avec une connexion Wi-Fi stable et un check-in autonome.

3. Renforcer la visibilité de votre annonce en ligne

Pendant la basse saison, la concurrence reste forte et le trafic sur les plateformes diminue. Pour continuer à générer des réservations, il faut que votre annonce ressorte dans les premiers résultats.Optimisez d’abord le titre : remplacez les formulations neutres par une promesse saisonnière :

“Appartement cosy à Tours – Parfait pour séjours pro ou escapades d’automne”

Mettez à jour vos photos : lumière chaude, plaid sur le canapé, tasse de café, bougies, couleur automnale. Ces visuels augmentent le taux de clics.

Dans le texte, intégrez des mots-clés locaux et saisonniers : Airbnb Tours automne, location courte durée Val de Loire, hébergement affaires Tours.

Enfin, publiez régulièrement sur vos réseaux : une story Instagram ou une photo Pinterest par semaine maintient la présence de votre logement dans les recherches visuelles.

4. Proposer une expérience plus complète

En automne, les voyageurs recherchent davantage une expérience qu’un simple hébergement.

Vous pouvez enrichir votre offre avec quelques attentions :

• une bouteille de Vouvray ou un pot de rillettes de Tours à l’arrivée ;

• un guide imprimé des balades en forêt, marchés de producteurs et restaurants d’hiver ;

• des partenariats locaux (cave, spa, location de vélo électrique).

Ces détails créent de la valeur émotionnelle et incitent les voyageurs à laisser des avis positifs, élément crucial pour votre référencement sur Airbnb.

Un logement à forte note (4,8 et +) remonte systématiquement dans les recherches, même en basse saison.

5. Cibler les voyageurs d’affaires et longs séjours

Tours est une ville universitaire et tertiaire, reliée à Paris en 1 heure de TGV. Cela en fait une destination idéale pour les séjours professionnels temporaires.Ces clients recherchent un logement calme, bien chauffé, avec une literie de qualité et une bonne connexion. Ils apprécient aussi la possibilité d’une facture, la présence d’un bureau, d’un fer à repasser et d’une cuisine équipée.Proposez dans votre annonce un tarif business longue durée, visible dès 7 nuits. Vous pouvez aussi accepter les réservations mensuelles, qui garantissent des revenus réguliers et réduisent le turn-over.

Ce segment représente une source de rentabilité constante entre octobre et mars, surtout si vous déléguez la logistique à une conciergerie locale.

6. Fidéliser les anciens voyageurs

La basse saison est parfaite pour entretenir le lien avec vos anciens hôtes.

Envoyez-leur un message personnalisé :

“Nous avons le plaisir de vous offrir 10 % de réduction pour tout séjour automnal à Tours. Venez redécouvrir la ville dans sa lumière dorée !”Cette approche relationnelle humanise votre offre et peut générer des réservations récurrentes.

Les anciens voyageurs sont aussi de bons relais : un simple partage sur leurs réseaux attire de nouveaux visiteurs.

7. Soigner la logistique et la réactivité

En automne, les réservations se font souvent à la dernière minute. Il faut donc offrir une expérience sans friction.Activez les réservations instantanées et préparez un processus clair :

• check-in autonome ;

• manuel numérique avec code Wi-Fi, consignes et numéros utiles ;

• service de ménage rapide entre deux séjours.

La réactivité joue un rôle majeur dans la notation. Un voyageur qui reçoit une réponse en moins de 30 minutes est 60 % plus susceptible de confirmer sa réservation.

Une conciergerie comme La Violette d’Eau gère ces détails avec efficacité : réponse rapide, accueil professionnel, assistance 7 j/7.

8. Mettre en avant la durabilité et le local

Les voyageurs d’aujourd’hui sont attentifs à l’impact écologique.

À Tours, promouvoir la découverte locale et responsable fonctionne très bien.

Mentionnez les produits de Touraine mis à disposition, le tri sélectif, ou vos efforts de réduction d’énergie.

Un simple texte du type :

“Nous privilégions les produits d’entretien écologiques et les fournisseurs locaux pour réduire notre empreinte”montre votre engagement et séduit une clientèle exigeante.

9. Ajuster la politique d’annulation et le minimum de nuits

La souplesse rassure. Optez pour une annulation gratuite jusqu’à 5 jours avant l’arrivée et un minimum de 2 nuits. Vous resterez attractif sur les filtres des plateformes, souvent utilisés par les voyageurs hésitants.En parallèle, bloquez les périodes où vous ne souhaitez pas louer pour éviter les trous dans le calendrier. Une gestion fine des dates maintient votre visibilité et évite les annulations inutiles.

10. Investir dans le visuel et la mise en scène

En automne, les voyageurs recherchent des ambiances réconfortantes. Misez sur des photos immersives : un livre ouvert sur une table, une couverture posée sur le lit, une lumière d’après-midi filtrant par la fenêtre.

Évitez les clichés trop techniques ; racontez une histoire visuelle.Si vous le pouvez, réalisez un shooting professionnel. Une image de qualité augmente jusqu’à 40 % la conversion.

Renommez vos fichiers avec des expressions locales : studio-cosy-tours-automne.jpg, appartement-affaires-centre-loire.jpg.

Cette indexation naturelle renforce votre SEO sur Google Images et Airbnb.

11. Exploiter le contenu local pour créer du trafic

Créez une rubrique “à proximité” sur votre annonce ou vos réseaux : les balades en forêt de Villandry, les expositions du Musée des Beaux-Arts, les marchés gourmands d’Amboise.

Cette mise en valeur du territoire renforce le sentiment d’expérience authentique et contribue au référencement local.

Les moteurs de recherche valorisent les contenus riches, cohérents avec la localisation.

12. Profiter de la basse saison pour améliorer la gestion

L’automne est aussi une période idéale pour se professionnaliser. C’est le moment de tester un nouvel outil de channel manager, de mettre à jour vos statistiques, ou de collaborer avec une conciergerie locale qui assurera l’entretien, le ménage et la communication. En déléguant, vous conservez une image constante, augmentez vos revenus et préparez sereinement la haute saison suivante.

L’automne n’est pas une menace, c’est une opportunité

L’automne ne doit pas être perçu comme une période morte, mais comme une phase d’ajustement et d’optimisation. À Tours, la demande reste réelle, simplement différente : plus locale, plus professionnelle, plus qualitative. En adoptant une communication adaptée, une tarification agile, des visuels saisonniers et un service impeccable, vous pouvez maintenir un taux d’occupation performant tout en préparant votre relance de printemps. Les propriétaires qui réussissent à stabiliser leurs revenus en automne sont souvent ceux qui s’imposent ensuite comme références du marché local.

Vous souhaitez maintenir un taux d’occupation élevé à Tours toute l’année ?La Violette d’Eau optimise votre annonce, ajuste vos tarifs et gère vos voyageurs en toute sérénité.

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